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　　課程對象
　　企業(yè)普通員工、中高管
課程方式
講授、案例分析、課堂演練與效果評估、視頻學(xué)習(xí)
課程意義
　　1.提高抵御市場風(fēng)險的能力和應(yīng)變能力；
2.優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，提高銷售隊(duì)伍專業(yè)素質(zhì)；
3.培養(yǎng)專業(yè)的銷售管理人員；減少業(yè)務(wù)人員流失率；
4.幫助企業(yè)培育忠于企業(yè)、富有戰(zhàn)斗力的銷售人員，打造、管理和運(yùn)作高績效銷售隊(duì)伍。
課程收獲
落地+收獲
開啟夢想
成為心腹
擁有高績效
課程框架
第一模塊 成就夢想
1.員工十大土豪夢：
制定員工十大土豪夢，化為動力，并為之付諸行動。
制定員工職業(yè)規(guī)劃，確定短期，中期。長期乃至人生目標(biāo)，并一步步去落實(shí)。
2.捍衛(wèi)
捍衛(wèi)環(huán)境，為營造工作氛圍盡一己之力。
捍衛(wèi)結(jié)果，為結(jié)果負(fù)責(zé)，承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任。
捍衛(wèi)當(dāng)下，把握當(dāng)下，不浪費(fèi)時間和精力。
3.成為一伙人。企業(yè)就是一伙人影響另一伙人，要和同事同頻工作，同頻奮斗。
4.成為老板心腹，對企業(yè)忠誠，有主人翁意識，與老板共進(jìn)退。

第二部分 提升業(yè)績
提升業(yè)績是企業(yè)唯一的出路。需要成員主動配合，挑戰(zhàn)自我。
高績效的三個關(guān)鍵:
1.堅(jiān)定的信念:
堅(jiān)定的目標(biāo)
敬畏客戶
堅(jiān)定成交
享受產(chǎn)品
2.持續(xù)巔峰的狀態(tài):
向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)
向有未來的人學(xué)習(xí)
發(fā)狠。越優(yōu)秀的人越努力，不逼自己一把，你永遠(yuǎn)不知道自己有多優(yōu)秀。做一個高追求高渴望的人，對自己發(fā)狠。
3.顛覆創(chuàng)新的方法
琢磨。人需要不停地思考，要反復(fù)琢磨，認(rèn)真反思，總他人之經(jīng)驗(yàn)，結(jié)自我之認(rèn)識。
行動結(jié)果。從行動結(jié)果出發(fā)敢想敢錯，容錯試錯。激發(fā)銳意創(chuàng)新的勇氣、敢為人先的銳氣、蓬勃向上的朝氣。
工作的四大思維：專注，極致，口碑，快。

第三模塊 PK文化導(dǎo)入，競爭才有量
在公司日常管理活動中，只要目標(biāo)確定量化后，就可以導(dǎo)入pk文化，展開pk。
1.PK目的：幫助各團(tuán)隊(duì)營造和諧、積極、創(chuàng)新、競爭氛圍，調(diào)動各團(tuán)隊(duì)的積極性。挖掘員工的潛力。
2.pk文化：讓弱者變強(qiáng)，強(qiáng)者更強(qiáng)的過程，其核心不在于輸贏而在于成長和全面提升自己。
3.PK原則：
規(guī)則簡單
公平、公開、公正
明確的獎勵，兌現(xiàn)也要及時
周期適當(dāng)，以月為單位進(jìn)行周期循環(huán)最好
4.pk流程：
確定責(zé)任人
建立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個人目標(biāo)
明確pk考核標(biāo)準(zhǔn)
建立pk文化
(1)定期組織員工演講或其他比賽。
(2)行為規(guī)范、遲到早退等行政考核。
(3)個人和團(tuán)隊(duì)業(yè)績比賽。
(4)個人才藝等加分項(xiàng)目比賽。
營造pk氛圍
召開啟動大會，做好預(yù)熱工作，積極去引導(dǎo)，廣而告之。
激勵.標(biāo)語激勵，制作和張貼各種標(biāo)語口號，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵和自我激勵。
定期公布pk情況，進(jìn)行實(shí)況報道，每周更新，每月總結(jié)。
團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人不斷地引導(dǎo)和灌輸，圍繞目標(biāo)做每日總結(jié)和宣傳。改進(jìn)比賽方法，反思工作問題。
5.案例分析：銷售行業(yè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的經(jīng)典戰(zhàn)例與反思。