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寫給教練部的一封信

　　我親愛的兄弟們：

　　想給你們寫這封信很久了，苦于繁碎瑣事以及自己的惰性久久沒有執筆，今年是君拓的第二個年頭，公司的所有人都變得比以前要忙一些，我也是，每天都有兩三個景區或供應商過來拜訪，每天都有一些瑣碎的小事需要處理，但冷靜下來也不知道自己究竟忙了些什么，不像去年，做的事情比今年要多很多，但都是一些單純簡單的事情，比如出團（雖然教練們總是嫌棄我不想帶我）、設計方案、上傳網站等，過程是很開心的，所以一點都沒有覺得累。

　　今天給你們寫這封信就是想和你們聊聊我自己的一些想法，從今年開始，公司的發展好像一直受到很大的阻礙，管理層似乎大部分時間都是在處理公司內部的人事問題，每次股東會討論最多的也是人事問題，其中最主要的就是教練部的人事及薪酬問題，各種計較和攀比、各種不良情緒，好像陷入了一種困局。總是隔幾天就會有人反應，誰心里有想法，誰覺得薪酬調整不公平，誰覺得和尚住倉庫吹著空調拿著倉庫績效好舒服，時不時的還有人要找我談談，就連前幾天的評級考核通過了也無動于衷，又總有銷售和網絡部反應，教練出團不用心，遲到，忘記帶道具、沒有上傳客戶照片，等等等等。今天柯平杰同學來找我，聊到這些話題，我都不知道該怎么解釋。但我清楚的記得2個月前他在我辦公室說“我不愿意走，是因為我喜歡這個行業，我覺得能學到東西，留下來就是想把這個事情做好。”可是今天來卻是問我，為毛上個月沒給我轉正。到底是環境變了，還是人心變了？

　　我很懷念去年的教練團隊，那時候沒有多少人，能用的教練不足10人，其他的全是兼職，到了旺季也不管銷售技術的都全上了，也不管砸團不砸團，晚上11點了所有人還在倉庫清東西，太晚了沒有地方睡，有在倉庫睡的，辦公室用睡袋也能將就一大片，特別是去年九十月份，連續接了紅牛和巴東的10場系列趣味運動會，盼盼說“臥槽我做夢被油桶（道具）追著跑”，很辛苦很累，但從來沒有人抱怨，大家每天都很開心，閑下來了一起聚餐，一起燒烤。那時候教練的底薪是1500，沒有補助，沒有高溫補貼，沒有宿舍，出去帶團也沒有統一的服裝，道具不夠陶總說到了現場自己想辦法，出團帶CS沒有車用的是小姜家的面包車，幾個地方來回倒……就是這樣的日子，卻建立了深厚的革命情誼。

　　這大概就是今年大家都覺得累的原因吧，不是環境更差了，是人心變了，變得計較了，好比西天取經，小白不愿意駝師傅了，沙僧不愿意挑擔子了，猴哥不愿意去摘果子了，八戒不愿意受委屈了。所以唐僧才說“當當當當當…出去，只是一個更大的監獄，我們師徒四人這次取西經之所以困難重重，是因為我們不能齊心協力。”

　　人總是這樣，走著走著就忘了初心，被外部的環境蒙蔽了眼睛，忘了第一次拿起話筒站在客戶面前手足無措，下臺后心想一定要做一名出色的拓展培訓師的決心；忘了第一次被客戶夸獎自己是一名優秀的教練時的成就感；忘了第一次被花癡迷妹要電話微信時的驕傲；忘了同行說君拓教練團隊真是一個了不起的團隊時的自豪感。我也忘了，起先我們這伙人聚在一起，究竟是要干什么，那個華中第一，5年上市的目標，漸行漸遠！

　  聊完了情懷，我想再和你們聊聊現實。

　　一、這個世界上永遠沒有絕對的公平，生活如此，工作亦如此。

　　最近不少兄弟反應，自己干著C4的活，拿著C2的待遇，考核也不及時，覺得不公平。我先給大家解釋下，我之所以做這個級別制度，一是給大家一個努力的方向，知道自己各個階段應該學習什么，但是它并不是一份試卷，我相信在中國的任何一個企業里，你的薪酬你的待遇都絕不是由一份試卷所決定的，而是由你的價值和對企業的貢獻所決定的。其二是希望每一個時間周期能有一次加薪的評定和理由，不至于讓大家“不公平”太久，也杜絕像以前待遇由管理層拍腦袋決定的“不公平局面”。其三，所謂的級別要求，是你絕對能勝任這個崗位了才屬于這個級別，而不是今天學會了畢業墻帶了一個30

　　人的團隊沒有出紕漏，就急著想要這個級別的待遇。所以，級別考核要求只是一個參考依據，并不是絕對，最終評定的還是綜合實力，至于這個綜合實力是什么，你們自行領悟。說到底，覺得懷才不遇，真的是自己懷的還不夠，沒顯懷。所以不要覺得委屈，委屈了，就去看看小平爺爺的三起三落，去看看韓信的胯下之辱，或者去聽陶總講講他的人生經歷。這就是現實。

　　二、人生是一場長跑，不要過于計較眼前的得失，而是有計劃的實現自己心中的目標。

　　我想給大家講一個我自己的故事，2011年，我在58同城團購部，那時候我有個同事，我稱他為石頭。我和石頭在同一個部門，連續一年，我的業績大部分時候都比他要好，后來出現了一個經理空缺，產品線總監給了他。我作為一個普通銷售卻總是幫總監做大區會議的PPT，做各種數據報表，石頭笑我，又沒多給你一分錢，你干這些吃力不討好的活干嘛。我沒有回答他，只是我心里愿意干這樣的活，我覺得很有意思，能看到很多我作為一名普通銷售看不到的東西。有一次和總監一起吃飯我問他，為什么我的業績比石頭好，卻讓石頭做了經理。他回答我，你們兩追求的東西是不一樣的，他太計較，如果讓你做經理，他會有很大的想法，畢竟經理底薪高500塊，但是讓他做你不會。我當時也覺得委屈，老實人就該被欺負嗎。去年有一次我和石頭見面，他依舊和以前一樣見面就開始抱怨，公司很差，領導也是個傻缺，然后和我炫耀他每個月可以依靠自己的聰明才智多賺公司大幾百的外快，我笑而不語。前幾天我結婚邀請了他，到了結婚當天他給我打電話說，不好意思實在來不了，雨下的太大，坐車要轉幾次很不方便。故事到了這里，我想很多道理不言而喻了，人生是一場長跑，你們還年輕，眼前的一點點得失真的算不了什么，重要的是知道自己將來想成為什么樣的人，為了成為自己心中的自己，你真的需要計劃和付出努力，在該好好耕耘成長的時候不要被眼前一點點的得失讓自己迷失了方向，忘記了目標，因為得不償失，這點經濟上的得失，對于你漫長的人生，真的毛都不算。我希望，如果十年以后我們還是朋友，聚會時你開奔馳而不是騎摩拜。這就是現實。

　　三、堅守自己的原則，不要太容易受環境影響，畢竟只有你能對自己的未來負責。

　　之所以說這句話，是因為我隱約覺得我們之間有些兄弟變了，讓我很惋惜。有幾個兄弟，之前總喜歡找我聊“拓展的意義是什么？畢業墻的分享應該怎么做？拓展對客戶的價值到底有多大？今天又聽到了一句很牛X的話想和你探討一下。”可能是現在長大了，成熟了，不再考慮這些“矯情”的問題了，考慮的都很現實，當現實環境不如意時，開始泄氣了，也不愛學習了。其實我想說，保持幼稚心態也挺好，因為心中有很大的夢想，正是這些東西給我們進步的力量，就像小時候我很努力的學習，是為了長大了能成為一名科學家，最后雖然沒能成為科學家，可是卻獲得了很多知識。就像于丹《論語心得》里面的小青蛙，就像《士兵突擊》里面的許三多，太大的夢想在開始的時候總是容易被嘲笑，而當成功到來，那些嘲笑者們又會冷嘲熱諷，對，他們不會變，但是等你優秀了，你就可以享受這些嘲諷了。

　　還是那句話，工作不是目的，只是你們成長的路徑，怎么在這條路徑上獲取最大的收益（薪酬、成長、快樂）是你們自己的選擇，你們不會在君拓干一輩子，可能一年，三年，五年。但我希望你們離開君拓的時候內心是自信的，能有更多的選擇和心里的驕傲。當然，如果能一起走到最后，去實現我們最初的目標，一起去摘取勝利的果實，我深感榮幸！

　　君拓拓展-何密

　　2017/10/14